Nos services
Marketing
Le marketing réunit les décisions utilisées pour positionner une entreprise, communiquer son offre, atteindre ses clients et soutenir durablement les ventes. ABConsult structure ce travail au moyen d’un plan marketing pratique et d’une étude de marché fondée sur des données.
Plan marketing
Un plan marketing définit les actions à mener pendant une période déterminée, souvent une année. Il peut accompagner une nouvelle offre ou renforcer une position existante sur le marché. Nous l’organisons autour de trois disciplines :
- Identifier les concurrents : comprendre leur positionnement, leurs performances et la réaction de leurs clients.
- Fixer le budget : relier les priorités de dépenses aux activités et aux résultats attendus.
- Créer le calendrier : attribuer les dates de début, les échéances, les responsabilités et les points de contrôle.
Étude de marché
L’étude de marché analyse les besoins des clients, les ventes du secteur, la taille du marché cible, les parts de marché, les concurrents et les facteurs qui influencent les décisions d’achat.
Clients cibles × achats sur une période = taille du marché
Chiffre d’affaires de l’entreprise ÷ chiffre d’affaires du secteur × 100 % = part de marché
Les quatre P
- Produit : ce qui distingue le produit ou le service des offres concurrentes.
- Prix : ce que les clients sont disposés à payer par rapport aux solutions alternatives.
- Place (distribution) : où et comment l’offre doit être rendue accessible.
- Promotion : comment transmettre le bon message au public choisi.